从共建“一带一路”倡议提出的那一刻起，就意味着一条通往和平、繁荣、开放、创新、文明的光明大道开始铺就。10年来，“一带一路”国际合作从亚欧大陆延伸到非洲和拉美，150多个国家、30多个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，举办3届“一带一路”国际合作高峰论坛，成立了20多个专业领域多边合作平台，“共商共建共享”的大路越走越宽，越走越平坦。
身为汽车行业里参与“一带一路”建设的重要一员，多年来，长安汽车在开展国际化业务的过程中，始终坚持平等对话、友好协商的原则，充分尊重合作中各方的意见和建议，与全球的合作伙伴一起，共建当地的汽车产业和长安汽车品牌，并共享劳动成果。长安汽车表示：“无论是在国内，还是在国际，我们都是‘共商共建共享’原则的实践者和受益者。”
60多个国家 400多家销售与服务网点
在“新四化”浪潮下，中国汽车品牌已经步入海外发展的“黄金十年”（2020～2030年），对于进入新发展阶段的自主品牌来说，拓展海外市场已不再单纯是为了销量增长，更多地是希望能够走出国门，在世界舞台上建立中国汽车的全新形象，从而提升全球的品牌影响力。站在这一角度来看，共建“一带一路”倡议的提出，让越来越多的中国企业迅速成长、崭露头角，逐渐成为全球汽车产业链、供应链中的佼佼者。
据了解，长安汽车已成为中国汽车海外出口的头部企业，在60多个“一带一路”共建国家建设了400多家长安品牌汽车销售与服务网点，拥有近90万忠实用户。2022年，长安出口量的90％来自“一带一路”共建国家，产值超过120亿元。2023年上半年，长安汽车出口18万辆，在中国汽车出口企业中排名前三，预计全年出口有望突破30万辆。
与过去相比，长安汽车走的已经不再是单纯商品贸易的“老路”，而是积极参与“一带一路”建设。2013年，长安汽车成立了俄罗斯子公司；2019年，长安汽车与巴基斯坦玛斯特集团合资设立玛斯特长安，玛斯特长安成为长安汽车海外基地投资的首个“试验田”，为长安汽车全球化布局拉开了帷幕。
2023年，国家正式批复长安汽车泰国基地项目，11月27日，长安汽车品牌东南亚发布会在泰国曼谷举行。据悉，长安汽车成立东南亚事业部，同时还设立长安汽车东南亚、长安泰国销售、长安泰国零部件3家本地公司和本地化运营团队，泰国新能源汽车生产基地也已动工建设，以期通过“本地化”运营，快速融入泰国，实现从品牌建立，到研、产、供、销、服一体化的全体系“出海”，通过重新定义中国汽车品牌“出海”新标准，实现“产品出海”转向“品牌出海”，跃迁“中国汽车出海4.0时代”。
为更好地推动长安汽车的产品走向全球，在美洲市场，10月21日，长安汽车发布墨西哥战略与皮卡品牌，长安览拓者在墨西哥开启预售；在欧洲市场，长安的欧洲总部正在有序筹备中，将全新开发并导入一系列本地化产品，计划2024年之前将完成欧洲市场的进入。按照规划，长安汽车还将适时在美洲、非洲等地建立区域总部，并将持续深耕本地化运营，为当地用户提供更加智能、低碳、科技的数智新汽车产品和服务体验，让世界感受中国智造的魅力。
“走出去”更要“走进去”
今年4月，长安汽车在上海车展中正式发布了长安的海外战略“海纳百川”计划，全速向世界级品牌迈进。值得肯定的是，作为新能源造车“国家队”的长安汽车，积极响应国家“一带一路”倡议，不仅“走出去”，更要“融进去”，实现多方共赢发展格局。
以沙特为例，2022年，为了更好地了解品牌运营效果以及终端用户对品牌的认知，长安汽车在重点市场——沙特和智利两地首次开展了品牌监测项目，通过不断的市场调研和数据分析后，能够更精准地洞察客户的需求，深入了解客户的需求、喜好、购买行为等，以便更好地针对客户进行产品开发和营销活动。“其实，长安在沙特的路程也不是一帆风顺的。在最初的起步阶段，我们也面临了极大的消费者负面情绪困难。”长安汽车国际业务相关负责人告诉记者，最初进入沙特时，由于没有全链条的销售经验，售后管理的能力较为低下，经销商的经验不足，导致长安在沙特业务运营失败，市场看低中国品牌。此后，为了调节用户看低中国品牌的低迷情绪，长安汽车做出了很多努力。例如将“精益化服务”作为核心战略，在产品上市初期就提供5年15万公里的超长质保政策，后续UNI系列更是提供了6年20万公里的超长质保政策，再加上不断推出的服务类活动，最终成为“值得信赖的中国品牌”。
从2015年开拓市场以来，长安汽车在沙特积累了面向中东市场产品开发的成熟体系，也逐步为沙特市场开发了个性化的需求配置，基于沙特的人口、文化和市场需求，开发了满足当地消费者个性化需求，提供实用、智能的智能化进阶产品。最终，长安汽车在沙特市场累计用户突破6万人，年销量从几百辆增长到3万多辆，年复合增长率达到150％，也成为首个进入沙特汽车市场前10的中国品牌。长安汽车提出，未来会在“海纳百川”计划的指引下，全力推进营销变革，推进模式创新，逐步从传统贸易向新营销转型，研究海外营销数字化运营体系，并逐步在全球实现更多的本地化营销组织，新增多个区域营销中心，派驻产品、营销、技术和服务等版块的长驻人员，以贴近市场一线，构建海外市场研究体系和营销体系，提升市场应变能力，更好地为用户提供服务。
开放合作 互惠互利 共赢发展
一直以来，长安汽车始终坚持在全球市场上，不断提升中国汽车的品牌形象，在“一带一路”共建国家聚力打造了极富海外特色的一系列品牌活动，包括连续6年持续开展沙特极热测试活动、赞助俄罗斯全明星篮球赛、赞助智利马拉松等体育赛事、参加各市场车展、各国媒体中国行、各国粉丝中国行、全球合作伙伴大会等，不断推动建立长安汽车在全球的品牌声誉，提升品牌美誉度，助力“中国汽车”“中国制造”响彻全球。例如2023年初，长安汽车邀请了全球两百余名经销商伙伴来到中国，疫情之后，通过一周左右的时间，让他们重新认识了中国汽车产业，全面了解了长安汽车的产品和实力，再一次感受到了中国、中国重庆的魅力。
“一直以来，我们都积极与‘一带一路’共建国家共享劳动成果，例如在众多市场，长安汽车的崛起带动了当地汽车产业的转型升级，众多合作伙伴也跟随长安汽车的发展，团队不断壮大，实力不断提升。”长安汽车方面表示，坚持“共商共建共享”原则的结果是“双赢”的，长安汽车在助力各国各地经济增长、产业发展的同时，也实现了自身销量的快速提升（从最初的一两万辆到如今的20万辆级）、营收不断增加（收入规模即将突破200亿元，也从最初的亏损实现了盈利）、品牌实力更是逐步加强。
“中国汽车行业的国际化之路是一个不断探索和发展的过程。”长安汽车表示，未来还会继续保持开放合作、互惠互利、共赢发展的态度，与全球合作伙伴携手前行，不仅把时尚、智能、绿色的产品及优质的服务，提供给全球的消费者，更要为全球经济一体化建设、人类命运共同体构建，做出更大的贡献。
