回顾2023年，受益于宏观经济回暖、基建项目陆续启动等因素，商用车市场整体呈现复苏状态，大部分商用车企业取得了不错的销售成绩和业绩成果。那么，面向2024年，各大商用车企业又确定了怎样的市场目标，将如何排兵布阵、规划新一年的发展？
潍柴动力
2023年，面对内外部环境的深刻变化和严峻的市场表现，潍柴动力不断提高核心竞争力，在营业收入、发动机销量、发动机出口均大幅度增长，预计全年将创历史最好水平，而在细分的天然气重卡、大马力柴油牵引车、矿卡发动机领域，市场份额持续提升，M系列大缸径发动机销量翻番增长再创新高。
面向2024年，潍柴动力提出的营销目标是：中重型动力市占率持续提升，突破载货车市场；轻型动力市占率冲击行业第一；客车动力，大中客市占率稳固行业第一，突破出口市场。
同时，以提升客户满意度为目标驱动，促进产品结构加速迭代，竞争力持续增强。着力增强快速反应的客户需求满足能力，战略合作客户的深化协同合作，一流的研发能力和应用开发能力，高效的制造能力和一致性保障能力，快速、专业的售后问题解决能力。
陕汽重卡
11月28日，以“强变革 抓机遇 谋进位 决胜2024”为主题，陕汽重卡2024商务年会召开。回顾2023年，陕汽重卡以客户为中心，以市场为导向，创新求变，抢抓机遇，实现市场份额稳步提升。
展望2024年，陕汽将继续着眼长远发展，着力实现从优秀到卓越的跨越。综合考虑国家利好政策出台、基建投资提速、新能源和智能网联汽车及天然气重卡等细分市场持续向好等多方面因素，陕汽重卡认为，2024年，国内重卡市场将实现小幅增长。基于此，陕汽重卡定下了“2024年全年销量10.5万辆，市场份额继续增长2%”的目标。
对于如何实现这一销量目标，陕汽重卡提出几方面的目标任务：一是以“开局即决战，起步即冲刺”的精神状态抢抓机遇，打赢全年首战开门红。面对天然气市场和新能源市场的增长趋势，以及牵引车和载货车占比结构的变化，陕汽要做好资源储备，确保守住优势市场，开拓弱势市场，实现份额提升、销量突破；二是要聚焦客户需求，打造行业一流产品。天然气产品要确保经济性、可靠性、舒适性等关键指标行业领先，载货车则要通过运用新材料、新工艺实现降重，并加速提升AMT的渗透率，满足客户多元化需求；三是要强化价值营销，塑造行业一流品牌，围绕两个关注、三个有利于原则，为客户提供购车、用车、换车的“一揽子”方案，实现客户与渠道共赢。
东风商用车
2023年，东风商用车以客户为中心，抓住燃气车的增长机遇，全年终端销量预计达成11.4万辆，实现超过35%的增长。同时海外市场实现了1.2万辆的销量，突破了历史新高。
2024年，东风商用车以14.8万辆的销量目标剑指世界一流企业，其中国内市场要完成10.8万辆，续写事业新篇章。在商品技术方面，东风商用车将推出全系2024新商品，共计206款新车型，覆盖国内外市场4大品系、98个场景，燃油、燃气、新能源多种路线；2025年，东风商用车将推出新一代平台架构商品D600，投放131款全新车型，覆盖燃油、燃气、新能源及智能驾驶全系列。
同时，东风商用车将以创新应万变，满足客户对商品多元化的需求，以客户场景为中心，快速投放客户需求的明星产品，提升客户体验。满足客户对物流整体解决方案升级的需求，加快推动经营模式向“客户价值创造”转型，加强客户全生命周期管理，增强客户体验；以守正应不变，推行“基础车型+选装包+改装+后市场”配置化销售，提供更符合客户场景需求，更具高性价比的产品，为打进竞争价格主流区间、提升产品竞争力提供更多空间。
江淮重卡
12月12日，“2024年江淮重卡商务大会”在合肥举行。此次大会上，江淮重卡对2023年取得的成就进行全面的回顾和总结，并针对2024年的市场发展趋势，制定了一份全面的战略规划。其将2024年销售目标定在3万辆，市场份额目标为5%。
面对竞争激烈的存量市场，江淮重卡将要锚定目标，蓄势蓄能，多技术创新链、多产业融合发展。在战略选择上，坚持自主发展加开放管理，聚焦集成产品开发，创新应用体验；加大研发投入，实现技术自主化；打造一流的平台，做大做强自身优势，做到强中更强；自主发展战略+积极人才机制，帮助江淮汽车加速转型。
一汽解放
面对市场的竞争与变化，一汽解放2024年整体目标挑战35万辆，重卡挑战26.5万辆目标。其中，中重卡市场份额目标23%，销量行业第一；轻型车市场份额目标15%，增速行业第一；出口增速第一。
2024年，一汽解放将围绕“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”来制订整体战略布局。即1个统领：坚持品牌统领，打造新中国第一个百年民族汽车品牌。5大战役：1、传统车要稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；2、对新兴业务要打造新引擎，把握转型新机遇；3、聚力新能源，实现跃迁式突破；4、全面推进国际化战略，海外要持续上量突破；5、全力推进整体盈利水平，经营质量要大幅提升。4大任务：倾力打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力，全面推进流程化组织变革和数字化转型落地，构建世界一流的现代化治理体系。4项保障：深化人才队伍建设、提升员工精气神、深化党建和纪检、强化资本运作等保障措施。
福田汽车
2024年，福田汽车将重点瞄准VAN和微卡两个领域的高位目标，积极发展新能源市场，向总销量70万辆的目标发起冲击。
面对复杂的产业态势，福田汽车将继续实施以“抓住‘双碳’战略机遇，深化价值创造体系”的经营发展理念，将新能源提速发展、海外纵深布局、南方市场破局作为行动支撑。进一步围绕新能源市场，加快自主自研混动技术研究，深化营销策略改革，将目光延伸至更长远的未来，迈向“让万物移动更自由”的发展新阶段。
