聚焦客户，创新求变；同征共赢，再领新程。12月16日，一汽解放2024年商务年会在无锡召开。时值中国一汽成立70周年，作为中国一汽最具历史积淀的品牌，荣耀始终与解放相伴。新征程将启，一汽解放以营销变革为起点，在“变”中求进、以“变”谋胜势。
牢牢占据行业、终端双第一的领航地位
2023年，是竞争与发展同在的一年。这一年，一汽解放携手经销商伙伴克服艰难险阻，力争创新突破，实现了中重卡国内行业份额21.6%、终端份额26.6%的斐然佳绩，牢牢占据行业、终端双第一的领航地位。
具体来看，2023年一汽解放取得了“NG市场份额”“高端产品市场份额”“牵引车销量”“海外销量增速”和“品牌价值”五项行业第一，行业份额领先，达到了20.5%，相比去年提升了2.2%；同时在海外增速方面，一汽解放产品远销菲律宾、越南、南非等80个国家和地区，在全球市场建设了100余家核心销售网络、14个海外KD工厂，销量同比增长63.8%，增速位列行业第一。
不断超越，方能立于不败之地。正如中国一汽总经理助理胡汉杰所说，应对百年未有之大变局，一汽解放肩负时代重任，勇毅开拓中国商用车产业发展的新道路。他强调全体解放人要坚决深入市场，全面直达客户；加速前瞻布局，开拓发展空间；要全员焕新思维，深度践行变革；践行产业报国、工业强国、强大中国汽车产业的初心使命，为创建世界一流企业，为打造第一个百年民族汽车品牌而不懈奋斗。
2023年，一汽解放已然迈开营销变革的步伐，旨在以变革强动力、增效能，在全体系的高效协同下，已完成业务及组织流程的重要调整，正阔步向高质量发展目标迈进。一汽解放董事长、党委书记吴碧磊指出，一汽解放要继续锚定“‘中国第一、世界一流’的绿色智能交通运输解决方案提供者”战略目标不动摇，坚持技术领先、产品领先战略不动摇，坚持创新和变革双轮驱动不动摇，坚持以客户为中心不动摇，坚持国际化战略不动摇，坚持商业成功不动摇，推动解放事业再攀新高峰。
一汽解放总经理、党委副书记李胜表示，2023年是收获满满的一年，国内市场持续领航，海外出口“连番式增长”，新能源“跃迁式”增长，在面临商用车市场剧烈变化的大环境中，一汽解放依然行驶在发展的快车道上。
2024年续写解放新辉煌
2024年，是一汽解放笃行百年之路，后三十年的全新起点。机遇和挑战并存，如何续写解放的新辉煌？
“2024年，中重卡市场需求将达到115万辆，同比增长11%；轻卡需求将保持稳定，大概45万辆。”一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师在会上研判了2024市场需求与机遇；并且在具体的营销战法上，纪胜师提出“1个引领、2个突破、3个加速、4个加强”，即坚持高端引领，坚持专用突破、坚持短板区域突破，加速海外跃迁发展、加速新能源连番增长、加速轻型车领跑式增长，加强产业链研究、加强产品研究、加强金融支持、加强宣传推广、加强渠道赋能；此外他围绕渠道规划、渠道管理、渠道赋能三个方面，为明年渠道工作找准切入点、抓住关键点、加强着力点；围绕客户开发运营、客户问题解决、全生命周期服务三个维度，全面贯彻“以客户为中心”经营理念，助力解放事业再领新程、持续领航。
“2024挑战35万辆整体目标，实现中重卡份额23%、销量行业第一，轻型车份额15%、增速行业第一，出口增速第一。”纪胜师说。
“当前物流行业快速迈向智能化、信息化、网络化、共享发展大趋势下，物流产业链正在加速整合，同时各整车企业对存量市场掀起极限竞争环境的剧烈变化，要求每一个解放者既要登高望远，又要生根终端、抓实干。”李胜也表示，伴随着新的挑战，就一定会有新的机遇。他认为2024年要把握四个关键点：一、天然气车的需求预测2024年还是保持增长的趋势。二、乡村物流需求激增，对车辆的需求大幅度提升。三、明年下半年国四淘汰会迎来高峰。四、商用车碳积分制或明年落地，钢厂、煤炭、渣土、搅拌、环卫等场景的新能源需求将进一步提高。
吴碧磊给出了推动一汽解放事业长远发展的具体实现路径，并警醒渠道合作伙伴，要着力排除潜在的三大风险，告别单一的仅靠差价盈利的模式，为向用户提供覆盖服务、货源、保险、油品、二手车处置等全方位整体解决方案的转变，做好准备。
他强调，2024年一汽解放将围绕“1个统领，5大战役，4大任务，4项保障”来制订整体战略布局。即1个统领：坚持品牌统领，打造新中国第一个百年民族汽车品牌；5大战役：1、传统车要稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；2、对新兴业务要打造新引擎，把握转型新机遇；3、聚力新能源，实现跃迁式突破；4、全面推进国际化战略，海外要持续上量突破；5、全力推进整体盈利水平，经营质量要大幅提升；4大任务：倾力打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力，全面推进流程化组织变革和数字化转型落地，构建世界一流的现代化治理体系；4项保障：深化人才队伍建设、提升员工精气神、深化党建和纪检、强化资本运作等保障措施。
“营销变革的本质是客户满意，商业成功，一汽解放要加速开拓发展空间，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，以新能源、互联网、自动驾驶、人工智能等新技术为驱动力，向全球化、绿色智能交通运输解决方案提供者转变，最终实现从千亿规模向万亿规模突破。”胡汉杰最后说。
全方位展示产品的核心优势和领先技术
以核心利器，无畏赢战新程。与以往不同的是，本次年会共展出了102辆展车，数量创历史新高，并设置了本部中重型、青岛中重型、轻型车、新能源四个展区，全方位展示了一汽解放产品的核心优势和领先技术。
特别是展车数量最多的本部中重型产品线展区，不仅有解放第七代经典车型J7创领版700 Ps牵引车，也有J6平台的J6V 6×4领航版CA6SX1 LNG牵引车、J6G 4×2领航版载货车、J6L 8×4自卸车等重量级产品，覆盖了四大品系、六大产品平台，凭借高端、舒适、高效、低耗、可靠、智能六大核心价值点，为用户持续提供运营价值。
在青岛中重型车产品线展区，鹰途头等舱以用户实际使用场景为蓝本，融合了用户的驾驶习惯，并以价值、舒适、活力为核心理念，打造了全新战略平台产品，为年行驶大于30万公里的高效物流运营提供了最优解决方案。
在轻型车展区，解放第六代高端轻卡虎6G混动产品，专用车型J6L 8×4“益途”搅拌车，J6L 4×2“益途”随车吊，JK6 4×2 CNG车辆运输车，JH6 6X2爆破器材车等也系数亮相。
此外，作为商用车行业引领者，一汽解放不断加速新能源化进程。新能源2.0产品在武汉国际商用车展上刚刚发布，本次新能源产品线展区展出的新能源J6P充换电一体牵引车2.0产品备受关注。它凭借低电耗、低自重、低成本、高可靠及悦享驾乘等优势，解决了用户运营痛点，给用户带来全新驾驶体验。
一项项核心技术，一辆辆“锋锐展车”，彰显了一汽解放强大的自主创新能力，预示解放将向着崭新征程全力冲锋。未来，一汽解放将沿着正确的航向劈波斩浪，勇往直前，再攀销量新高峰，再塑民族品牌新荣耀，向着“中国第一，世界一流”的目标阔步前行。
