“冲刺深港通——专题策略会”日前在深圳举办。中国和谐新能源汽车控股有限公司作为中国最大的豪华及超豪华汽车经销商集团之一，在会上做了精彩演讲。
一、覆盖全国、独具特色的网点布局
截至2016年8月底，和谐汽车在全国共有229个网点，覆盖了全国中部及东部地区的绝大部分大型城市。其中：
1、经销商网点48个：覆盖全国21个城市，代理11个豪华及超豪华品牌，其中豪华品牌7个，包括宝马、MINI、雷克萨斯、捷豹、路虎、沃尔沃、之诺;超豪华品牌4个，包括劳斯莱斯、阿斯顿马丁、法拉利、玛莎拉蒂。
2、独立售后网点181个：覆盖全国49个城市，其中：中心店45家，社区店136家。和谐汽车独立售后服务网点冠以“和谐汽修”、“和谐快修”品牌，可以为主流豪华及超豪华汽车车型提供售后服务(不仅限于和谐汽车代理的11个品牌)。
3、和谐汽车是特斯拉在中国主要售后服务伙伴之一：在北京、上海、广州、杭州、西安、武汉、济南、郑州、成都运营9个特斯拉授权钣喷服务中心。
二、独立综合售后业务剑指万亿市场
截至6月底，中国汽车保有量已经达到1.84亿俩，汽车后市场规模约1万亿人民币。独立综合售后服务是和谐汽车战略转型的重点之一。2016年上半年，公司继续拓展综合售后服务的网点布局，相继在长沙、南昌、昆明、合肥、潍坊等城市开业中心店及社区店，使综合售后服务的覆盖城市达到49个，已开业综合售后服务网点总数达到181个。公司通过以下措施提升综合售后服务业务的经营效率及盈利能力：
1、 拓展与大型保险公司的战略合作。公司此前已经与平安保险、中国太平洋保险、中国人保财险等全国性保险公司签订战略合作协议，2016年6月又与中银保险签订了战略合作协议，保险公司成为售后服务吸引客户的重要渠道。
2、 拓宽社区店的增值服务范围。在洗车、美容、维修、向中心店推送客户等基本功能以外，公司社区店还增加了办理会员卡、储值、保险代理等增值业务，储值卡业务推出仅半年左右时间，即吸引了约1万个储值卡会员。
3、 快速推进售后服务O2O业务。2016年上半年，公司天猫旗舰店、京东商城专营店合计吸引访客流量26.4万人次，公司与其他汽车电商平台合作的O2O平台也即将上线。
三、携手巨头积极进军智能电动汽车
和谐汽车将积极发展新能源汽车业务作为重要战略之一。2015年3月，公司与富士康、腾讯签署关于互联网+智能电动车的战略合作框架协议，并于2015年7月设立合资公司和谐富腾互联网加智能电动汽车新能源合伙企业(有限合伙)(“和谐富腾”)，积极拓展互联网及智能电动车领域的创新合作。截至目前，上述战略合作进展顺利。
2015年12月，公司与和谐富腾签署协议，共同出资成立浙江爱车互联网智能电动车有限公司(“爱车公司”)，注册资本为人民币5.5亿元。2016年上半年，爱车公司的管理及研发团队进一步充实，由原沃尔沃汽车中国销售有限公司总裁兼CEO付强担任首席执行官，全新的经济型电动汽车设计已经完成，将尽快推出市场。
此外，和谐汽车拟与战略合作伙伴通过Future Mobility Corporation(“FMC公司”)发展高端互联网智能电动汽车项目，以进入这一快速发展、潜力巨大的市场。2016年上半年，FMC的管理及研发团队逐步到位，其创业合伙人团队主要由来自宝马、奔驰、特斯拉、谷歌等世界一流汽车及科技公司的研发、设计、三电、无人驾驶、工程、营销等高级管理人员组成，计划在2017年下半年推出样车并开始预售，并于2019年交付给客户。强大的创业合伙人团队为高端互联网智能电动车项目的成功奠定了坚实的基础。
四、出色的经营业绩和基本面
1、售后服务继续成为公司增长新引擎。2016年上半年公司总收入约49.3亿人民币，其中新车销售收入40.1亿人民币;售后服务收入9.2亿人民币，同比增长15.8%。公司总毛利约为6.1亿人民币，同比增长11.6%，其中售后服务毛利4.3亿人民币，对总毛利的贡献达到70.1%，同比增加3.4个百分点。
2、新车及售后服务毛利率均明显提升。2016年上半年公司总毛利率为12.4%，同比增长1.5个百分点，环比增长2.2个百分点。其中：
3、财务费用大幅下降。2016年上半年公司财务费用为5,084万人民币，同比大幅下降40%。
4、税后净利润稳定增长。2016年上半年公司经营性税后净利润为3.17亿人民币，同比增长10.4%。
5、现金流强劲，账面资金充足。2016年上半年公司息税折旧摊销前利润(EBITDA)约为5.5亿人民币，同比增长4.8%。公司账面资金余额34.7亿人民币，其中港币存款约为14.9亿港元。
6、现金分红稳定。公司2013年度、2014年度、2015年度每股现金分红分别达到0.08港币、0.10港币、0.12港币，逐年稳定增长。
五、深港通将进一步扩大公司投资者基础
根据两地监管机构公布的计算标准，预计公司可以顺利成为深港通标的股票，将有助于进一步扩大公司投资者基础，提升公司认知度。
