中山铨欣照明电器有限公司是一家中港合资企业，主要生产经营太阳能照明系统、非晶硅薄膜太阳能电池及其他零配件，包括花园照明系列、新能源系列、零能系统、工程办公照明系列、家庭应用照明系列五大系列1600多种产品。铨欣太阳能照明系统是将太阳能发电系统和先进的LED照明技术相结合，应用在道路、办公、广告、庭院及生活领域，产品全部销往海外。其中近半产品销售给世界500强知名企业,如WALMART、COSTCO、SAM＇S等公司。本公司于1992年在南海平洲创立，2005年总部迁移到中山市西区。经过十多年的发展，目前已形成集团化经营，拥有广州铨欣、花都志达、广西电子、顺德嘉晟、从化电子、中山电子、中山非晶硅制造中心、中山嘉宏、中山铨欣、中山新能源10大生产制造基地，资产也从创立之初的100万元人民币增加到2008年的1.2亿美金。
一、发展太阳能项目的背景：
科技是第一生产力，我们投入大量的科研力量来开发太阳能照明产品，主要是基于以下几个因素：
（一）国际照明市场发展的大趋势是：节能、环保、长寿、美观、实用。而太阳能照明作为替代资源，在人类再生资源逐渐减少和各种生产要素大幅涨价的前提下必将成为人类的最终选择。
（二）太阳能照明的推出，改变了人们传统生活思维，是一次行业革命性的转变。环保已经成为全世界的共识，太阳能照明系统是有效改善人类居住环境的最佳选择，太阳能照明必将成为二十一世纪人类照明主题。
（三）太阳能照明系统受到国家宏观政策的支持。
因此，我们相信：太阳能照明系统是一个朝阳行业，具有广阔的发展前景和市场。我们的经营理念就是以节能环保的太阳能照明为基础，以客户需求为宗旨来构建市场，不断推出有竞争力的产品。2007年，铨欣照明电器有限公司投资1650万美元，折合人民币1亿多元引进非晶硅薄膜太阳能电池生产线，完成了从太阳能薄膜电池、电子原材料、塑胶制造、五金生产到照明产品成型一整套产业链。同时公司产品与市场上同类产品相比，具有三大优势：
优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低33%。公司使用的LED器件能耗为同类产品的1%，与全球最大白光LED供应商之一的NICHIA、QUEE签定长期协议，以非常优惠价格采购到保证质量的LED器件。同时，公司建立了以财务成本管理为中心的控制体系。
优势二：设计优势。公司拥有工程研发工程师48名，全厂本科、大专以上学历占全员的8%。新产品年设计开发能力200余款，平均每月推出新品16款。
优势三：质量优势。从产品研发设计到生产制造完成，形成了一套严谨的工艺流程和品质检验制度保障。非晶硅导电玻璃从德国进口，公司生产的高转化效率电池片、采用太阳能组件的低铁超白钢化玻璃和进口EVA，能保证正常使用25年，在使用过程中衰减速度慢，在25年衰减不大于20%。这一技术水平大大超越了同行现有水平。
二、项目经济效益情况及做法：
正是因为我们的产品在节能环保长寿美观方面领先于行业，而且价格合理，因此市场容量每年以95%的速度递增。07年，公司年销售额接近1亿美元,增长率60%，利润率25%。取得这些成绩，我们着重做好了以下几点：
（一）强大科研团队是公司壮大的基石。全厂共有员工2000多人，其中工程、结构、电子工程师45名，大专、本科占公司全员的8％。铨欣成立了广东省首家非晶硅研究中心，建立了LED太阳能技改小组，并建立了由66人组成的品控小组。正是在强大研发能力支撑下，公司拥有了多项自主知识产权的产品。成功研发锂电池、磷酸铁锂电池、蓄电池、LED与薄膜电池片组合运用等产品，实现了从切片、电池、组件到最终产品应用的完整的产业链。
（二）完善的营销渠道是公司良性运作的保障。公司市场定位以主要海外大客户为主，分散小客户为辅的方针，以产品稳定的质量和美观的设计来提高市场的美誉度。本行业大部分是以分销渠道和建立经销商为主，而我们公司直接与客户建立了销售同盟关系。销售成本只有行业内的分销成本的10%。
（三）集约化的产业链是公司实现规模经营的前提。公司拥有十大生产基地，向上延伸到原材料供应商，向下延伸到终端客户，从五金、塑料、电镀、玻璃、纸箱到电子、电线、胶水、彩盒等形成了一个涉及多行业的庞大产业链，尽量压缩中间环节的成本支出，经济效益十分明显。
三、公司未来几年发展规划
计划是实现目标的关键，2009年实现非晶硅太阳能薄膜电池生产实现60兆瓦。年销售额百分之百的递增，2009年实现销售目标1.5亿美金2010年实现销售目标3亿美金，2011年实现销售目标6亿美金。未来计划两年内实现太阳能照明为公共照明系统、工厂照明系统、公路照明系统、加油站照明系统、工程大厦照明系统服务。力争在短期内成为国内出口第一，世界最大的新能源照明基地。
