切换行业
近日，记者从东风延锋（十堰）汽车饰件系统有限公司获悉，今年上半年，该公司完成全年销售目标的67.33%，乘用车产品销售收入同比提升12%，获取乘用车市场新订单1.18亿元。
今年，针对商用车市场政策性上涨和部分乘用车客户销量下滑等情况，东风延锋（十堰）公司完善与东风汽车零部件（集团）有限公司市场管理信息的沟通渠道，积极推进市场策划、高层推介、技术研讨等交流活动；开展市场细分、客户细分工作，密切关注、跟踪、分析客户需求，稳步展开战略客户、战略产品的拓展活动，巩固和提升现有客户市场份额。其中，东风本田遮阳板项目使市场占有率提高了11.6%。
“今年上半年，我们在稳固东风日产、神龙公司等老客户市场份额的基础上，拓展了东风本田、东风英菲尼迪、东风日产、东风乘用车产品线，并成功开拓了东风雷诺、东风小康等新客户。”东风延锋（十堰）公司商务部部长周伟介绍道。今年上半年，该公司获取了新的后隔板、行李箱内饰、遮阳板、仪表板等产品订单。在东风外部市场，该公司还成功获取了新能源互联网汽车客户的内饰业务。
近年来，东风延锋（十堰）公司大力拓展乘用车市场，以“老产品带动新市场，新市场带动老产品”的营销思路，以后隔板、行李箱内饰等成熟产品成功赢得新客户，并实现遮阳板产品在东风本田所有车型的全覆盖。
以市场为导向，以技术为核心，让东风延锋（十堰）公司获得了客户的认可。该公司通过在东风本田思铂睿遮阳板项目上的成功开发，不断提高遮阳板产品的设计能力和制造能力，并派技术研发人员前往本田本部研发机构交流学习，获取同步设计、同步开发的机会，并将以往遮阳板产品成功的经验导入到东风本田、广州本田上，获得客户技术认可，预计全年遮阳板产品销售收入可达8000万元。
据悉，今年下半年，东风延锋（十堰）汽车饰件系统有限公司将继续做好客户产量的跟进、收入预测变化的及时应对，并结合事业计划编制对重点市场项目进行梳理；继续推进市场策划、客户走访、技术研讨等活动，加强新订单管理，关注新品开发，与主机厂同步跟进、实施与竞争对手的对标分析等，确保全年新订单目标达成。
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